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中國手機背后英雄--方案公司的出路在何方?

52RD.com 2019年3月20日 ICshare            參與:26人 查看 我來說兩句
  最近,上海兩家方案公司都爆出拖欠員工3,4個月工資的問題。這兩家公司,一家曾被國企收購,一家曾經為國內著名品牌代工,在上海灘曾經也是排在前面的方案公司,卻也開始背上了欠薪,員工討薪的惡名。

  不同于往年,今年很多上海,深圳的方案公司都是饑一頓飽一頓,能發的了年終獎的,可以說都是好公司。之所以造成這種局面,則跟整個大環境分不開。2018年全球智能手機表現疲弱,出貨量14.1億,與2017年相比,下滑2.5%。所以方案公司首當其沖,深受市場下滑之害。

  先看看這些年,方案公司的主要生存守則:

  1. 抱大腿

  2010年開始,運營商開始主導手機銷售渠道。部分方案公司開始改變銷售策略,開始向那些能參與到運營商項目的大品牌公司,如聯想,中興,華為,酷派示好。雖然2013年電商開始上位,但對方案公司來說,只是合作的品牌公司變成了華為,小米,魅族等。那些抱大腿的方案公司,都迅速崛起。

  2. 抱團取暖

  如沃特沃德,海派等。都是有好多家 合并而來。多家公司財務獨立,但聯合采購,降低成本和采購風險,并可以在供應商端獲得更好議價權。

  3. 被收購以及被投資。

  2014年3月中諾收購OnTim;2014年8月,福日電子收購深圳中諾。2016年6月,福日全資子公司中諾收購訊銳。通過這波操作,中諾,Ontim,以及迅銳間接上市。

  而2017年,傳音控股新引進多家股東,包括國企中國投融資擔保股份有限公司(簡稱中投保)、紫光集團有限公司旗下北京紫光資本管理有限公司、互聯網公司網易,以及北京睿理投資管理有限公司、深圳市麥星投資管理有限公司等。

  4. 上市

  如借殼上市的聞泰,以及被國美收購的德晨。

  2015年4月,中茵向聞天下發行股份1.54億股,發行價格為11.86元/股,收購其持有的聞泰通訊51%的股權。2016年12月,張學政受讓中茵5.81%的股份后,共擁有上市公司29.96%的股權,成為上市公司實際控制人。

  5. 做自主品牌

  如非洲之王傳音,如擁有Wiko,Sugar品牌的天瓏。

  而這兩年,方案公司也開始資本運作,除了繼續想辦法上市外,也開始其他的嘗鮮:

  1. 買買買

  2018年1月,龍旗收購旺鑫精密100%股權,進行供應鏈整合。

  2018年聞泰251.54億元收購荷蘭半導體企業安世集團75.86%控制權。

  而之前聞泰還投資過OV和某攝像頭相關的算法公司。

  2. 進軍筆電

  華勤2019年筆電出貨420萬臺,在由臺商領軍的筆電行業里,占據了一席之地。

  3. 進入后裝車載市場,IoT和Smart Home

  因為手機代工已經成為紅海,所以基本現在計劃上市的手機方案公司,都在炒此概念。

  再來看看全球前六大手機品牌客戶:
(以上數據來源于IHS)

  從這張圖可以看出:

  前六大供應商中,Samung,Apple和oppo 都有不同程度的下滑。

  華為和小米增速很快,增速超過20%。其中華為超過Apple,排名第二。而小米超過oppo,排名第四。

  補充說明

  2018年全球前六大品牌供應商的出貨量,占全球出貨量的74%,超過了2017年的68%

  二線品牌出貨量在全球的占比,從2017年的18%下降到了2018年的11%。二線品牌中,除了Motorola有一點增長外,其他家都在下滑。下滑最嚴重的就是ZTE。從2017年的49.5M 下滑至了15M。

  其他手機出貨量在全球的占比,則從2017年的14%上升到了2018年的15%。

  可以看出前六大品牌供應商在壓縮其他品牌手機的出貨空間。

  根據賽諾等的報告,再來看看這些方案公司:

  聞泰:

  2018年出貨90M臺。主要的客戶:小米,華為,聯想,Realme,LG和Samsung。
圖3.  聞泰智能手機出貨及預測

圖4.   聞泰智能手機客戶結構

  華勤:

  2018年出貨86M臺。主要客戶:華為,小米,LG和聯想。
圖5.  華勤智能機出貨及預測

  根據華勤自己公布的成績單來看,華勤2018年全年營收308億人民幣。所有產品總出貨1.06億臺。

  龍旗:

  2018年,龍旗雖然IPO受阻,但隨著主要客戶小米,聯想,華為的帶動,手機出貨再創新高,出貨68M臺。
圖7.  龍旗出貨客戶結構

  可以看出,這三家方案公司總出貨244M。相當于小米,華為總出貨量的75%。占全球出貨量的17%。盡管其他方案公司的出貨量與這三家相比,還是有著不小的差距。但無論如何,中國的方案公司為中國手機的發展做出了巨大的貢獻。

  的確2018年,整個中國的手機行業日子并不好高。強者越強,弱者的生意越來越難做。電子行業三個主要方向,手機,安防,車載,日子其實都不好過。美國的打壓,國內經濟下滑,內憂外患,使得大家普遍不看好2019年。

  而從不同價位手機出貨量來看,250美金以上的手機出貨比例在大幅增多。而小于90美金的手機出貨量在減少。說明一方面,用戶生活質量在提升;另外一方面,用戶對手機的品牌意識也在逐年增強。這更加加劇了品牌的集中化。而手機品牌變少,手機方案公司的競爭則變得更加激烈,也讓手機方案公司也變得更加集中起來。

  盡管如此,品牌公司也逐漸發現到方案公司的重要性。尤其是看到華為,小米通過方案公司代工,在低端手機上可以多出機型,并可降低成本,有著各種優勢。所以oppo,Samsung也不再全部自己設計生產,也開始請聞泰等方案公司試水代工。

  2019年,大家普遍認為能拯救手機市場的就是5G和AI。但是5G除了網速快外,沒有看到其他應用級殺手。而AI 在手機上的應用也僅限于拍照變得稍微簡單好看一點,以及通過語音識別詢問天氣預報或者導航。看不到新應用,只能不停增加攝像頭數量,以及增加屏占比,使得手機差異化越來越難做。

  這兩年雖然手機品牌開始集中化,但品牌公司也開始建立自己手機的子品牌,來差異化銷售。比如,華為的榮耀,OPPO的Realme都是為了跟小米進行線上銷售競爭。而OPPO也嘗試著讓子品牌由方案公司代工,以便于華為,小米的低端機型競爭。

  而方案公司這邊,隨著手機品牌集中化,也變得越來越集中。毫無疑問,方案公司是品牌手機有力的補充。方案公司的存在,可以使品牌公司更快更多的推出新的產品,并降低成本。不過由于成本壓力,品牌公司給方案公司的生存空間也比較小。比如,品牌公司雖然讓方案公司來設計主板,但,如CPU,Memory等的關鍵物料則由品牌公司采購并提供給方案公司,這樣使得方案公司的利潤空間非常小。其實方案公司跟其他電子物料供應商都是一樣的,是可以幫助手機品牌的合作伙伴。利潤太低,會使得方案公司的生存空間越來越少。如果方案公司越來越少,國內品牌手機還能像現在一樣輝煌嗎?品牌公司應該和方案公司一起成長,一同進步。

所以,對方案公司,如果愛,請深愛。

本文來自 公眾號:ICshare

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已有18位網友發表了看法 查看 我來說兩句
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評 論
18樓 fangda 發表于 2019/6/18 09:17 回復
17樓 52RD網友說:52rd直接屏蔽我? 不讓大家說出來,你寫出來干嘛
可以私發我
17樓 52RD網友 113.110.*.* 發表于 2019/4/3 14:12 回復
16樓 52RD網友說:——已屏蔽——
52rd直接屏蔽我?  不讓大家說出來,你寫出來干嘛
16樓 52RD網友 113.110.*.* 發表于 2019/4/3 14:11 回復
1樓 soyounghappy說:最近,上海兩家方案公司都爆出拖欠員工3,4個月工資的問題。這兩家公司,一家曾被國企收購,一家曾經為國內著名品牌代工,在上海灘曾經也是排在前面的方案公司,卻也開始背上了欠薪,員工討薪的惡名。??哪兩家?
我確認給你, 其中一家就是與德, 我是與德前員工, 欠薪4個月 , 員工報銷也停了半年, 公司是癱瘓狀態
15樓 axm823 發表于 2019/3/21 11:25 回復
——內容審核中——
14樓 52RD網友 180.169.*.* 發表于 2019/3/21 11:19 回復
——內容審核中——
13樓 52RD網友 58.33.*.* 發表于 2019/3/21 11:13 回復
以前方案公司的技術實力比一些小品牌強,現在這些小品牌都沒了,方案公司的技術能力在四大面前有一文不值,只能淪落為低附加值的工作
12樓 52RD網友 114.91.*.* 發表于 2019/3/21 09:56 回復
現在品牌公司集中在這4家,都是較強的研發實力,方案公司只能作為補充,即使沒有方案公司,品牌公司也能活的很好,所以品牌公司不斷壓榨供應商,同時也會把方案公司逼到絕境。長遠來看,方案公司必須轉型。
11樓 52RD網友 58.33.*.* 發表于 2019/3/21 09:15 回復
設計公司現在越來越少參與設計了,慢慢轉型OEM了
10樓 52RD網友 223.104.*.* 發表于 2019/3/20 22:56 回復
——內容審核中——
9樓 52RD網友 119.123.*.* 發表于 2019/3/20 17:59 回復
所以這此方案公司都是靠品牌的貨款及時回籠,不回籠的話就會搞不下去。
8樓 52RD網友 180.169.*.* 發表于 2019/3/20 17:50 回復
——內容審核中——
7樓 52RD網友 180.169.*.* 發表于 2019/3/20 17:49 回復
——內容審核中——
6樓 lvzhiliang 發表于 2019/3/20 17:19 回復
5樓 52RD網友說:應該是與德,我們去年的款還沒有付清呢
確實是與德   去年年末就欠薪兩三個月了。認識與德的人
5樓 52RD網友 58.33.*.* 發表于 2019/3/20 15:04 回復
4樓 52RD網友說:與德吧 好像是
應該是與德,我們去年的款還沒有付清呢
4樓 52RD網友 117.186.*.* 發表于 2019/3/20 14:29 回復
與德吧 好像是
3樓 52RD網友 58.37.*.* 發表于 2019/3/20 14:23 回復
海派,與德都在欠薪
2樓 lvzhiliang 發表于 2019/3/20 11:19 回復
聞泰欠薪了
1樓 soyounghappy 發表于 2019/3/20 09:27 回復
最近,上海兩家方案公司都爆出拖欠員工3,4個月工資的問題。這兩家公司,一家曾被國企收購,一家曾經為國內著名品牌代工,在上海灘曾經也是排在前面的方案公司,卻也開始背上了欠薪,員工討薪的惡名。??哪兩家?
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