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華為手機借AT&T進軍美國失敗,為何蘋果成為中國打不死的小強?

(2018/1/11 14:12)
標簽:華為 美國

文/磐石之心


  CES 2018如火如荼的在美國拉斯維加斯舉行,中國企業據說占了7-8成。華為手機無疑是全球關注的焦點,因為在CES之前就曾爆出要與美國AT&T合作進軍美國。


  然而就在美國CES華為Mate10發布會的前一天,有外媒報道稱AT&T迫于美國議員抗議的壓力放棄與華為手機合作。另有新聞又稱,美國第二大運營商Verizon也放棄與華為手機合作。


 


  余承東在CES上,十分激動的表示:“失去美國運營商支持,讓華為進軍美國喪失了重要的渠道,但是華為進軍美國的計劃是不變的。”


  數據顯示2017年華為與榮耀合并銷售1.53億臺手機,成為全球第三大手機公司。在中國市場更是穩居No.1。而且華為通過Mate、P系列穩穩搶奪了4000元左右的高端市場,通過Nova、麥芒則發力中低端。


  美國作為全球第二大手機市場,只有拿下美國市場才可能實現目標。而且在美國近8成手機銷量來自于運營商合約機,華為在美國市場再次遇挫,無疑大大影響到余承東曾制定的超越蘋果成為全球第二的戰略。


  美國一直以反傾銷的方式打擊中國企業


  美國這種政府保護主義,已經數次針對華為、中興等公司進行調查或反傾銷處罰:


  2008年,華為與貝恩資本曾試圖聯合并購3Com,但卻遭美國外國投資委員會(CommitteeonForeignInvestmentintheU.S.,以下簡稱“CFIUS”)以國家安全理由否決;


  2010年8月,華為與美國電信商Sprint洽談的電信合同,被認為將對美國公共和私人部門客戶(包括軍方)構成“重大風險”,因此被告知不得參與合同競購;


  2010年10月,華為試圖收購3Leaf的專利技術再次被CFIUS以國家安全理由否決;


  2011年美國眾議院情報委員會就華為、中興涉嫌“威脅美國國家安全”事件進行全面調查;


  2012年美國眾議院發布報告,認定華為和中興對美國造成國家安全風險,并且可能已經違反美國的法律;


  2013年,美國總統奧巴馬簽署法案,要求美國政府相關部門不得私自購買信息技術系統,尤其要對中國IT設備正式評估。


  2016年6月美國商務部向華為發出行政傳喚,要求華為提供過去五年向古巴、伊朗、朝鮮、蘇丹和敘利亞出口或再出口美國技術的全部信息,以配合美國調查該公司是否違反美國相關出口管制規定。


  


  據歐盟公布的2017年全球企業研發投入排行榜顯示,華為以104億歐元的金額超過蘋果,位居全球第6,僅次于美國的INTEL。


  美國商務部的數據顯示,截止2016年美國的整體商品貿易逆差為7343億美元,但美國在商品貿易中對中國的貿易逆差為3470億美元,占整體的47%。同時中國也被稱為最大的傾銷國。


  隨著中國企業的不斷崛起,以及中國在半導體、高端制造、人工智能方面推出多項科技興國戰略,中國已經成為美國在科技創新領域的最大對手。


  比如,在5G標準方面,華為已經成為5G重要的專利貢獻者,任何美國運營商、手機廠商都無法繞開。


  中國也在還擊美國,三星和蘋果都遭批評


  其實,中國與美國、韓國的商戰一直未曾停息。在三星Note7爆炸事件發生的時候,中國多機構、媒體瘋狂譴責三星忽視中國消費者,區別對待。


  比如,2016年10月,《人民日報》發表評論《放棄質量無異自廢武功》,痛斥三星對質量的忽視,只知道賺錢。


 

  對于蘋果App Store抽成30%,《人民日報》評論稱《不講理的“蘋果稅”》。對于蘋果為保護電池而降頻,《人民日報》再批評蘋果《洋大牌的公主病該治治了》。

  


  此外,2015年中國對美國、日本等企業展開反壟斷調查,最著名的就是高通。高通因在中國地區實施不正當競爭,被處以60多億元的巨額罰款。而三菱、日立等10余家日本汽車零部件公司被處以12億元的罰款。


  目前,三星手機在中國已經份額降低到忽略不計。蘋果手機份額也在2017年第三季度出現下滑,為此蘋果在2017年底展開了大規模的降價促銷。


  蘋果為何沒有被打倒?三星為何偃旗息鼓?


  顯然,蘋果擁有比三星更出色的產品,讓中國消費者欲罷不能。


  迄今為止,雖然蘋果iPhone并非配置最高,性價比最好的手機,但是其在系統上的出色體驗,APP的生態以及手機拍照、做工、品質方面,這都要超越三星乃至其他中國手機企業。


  中國很多使用蘋果手機的消費者已經無法離開它,所以蘋果手機仍然深受中國消費喜愛。


  此外,蘋果在中國加大投資力度,建立研發中心,招聘本地人才。蒂姆·庫克一年要訪華好多次,表達對中國市場的關切和投入之情。現在又將中國區iCloud的運營按照中國法律要求放在貴州運營。


  做好產品、做好公關、做好與政府的溝通,這是蘋果能夠在中國持續開展業務的重要原因。三星手機最關鍵的問題在于手機卡頓嚴重,相比國產安卓機缺乏人性化,并無特色,價格昂貴,產品不行,即使市場做再好,所有運營商都搞定,也沒有用。


  這對于華為來說,也是很好的啟發。雖然AT&T等運營商禁止合作,但是華為仍然可以通過亞馬遜、百思買等渠道在美銷售手機。如果華為Mate10、Mate10 Pro擁有足夠好的體驗,超越iPhone,我想依靠口碑,不假時日便可讓AT&T們投懷送抱。因為,沒有企業會和金錢成為敵人。


  用任正非的話說:“人與人,企業與企業之間,只是利益關系。”打鐵還需自身硬,華為手機請努力。拿出更出色的產品,超越蘋果、三星,亮瞎美國消費者的“狗眼”吧。



評 論
22樓 52RD網友 發表于 2018/10/4 15:03 回復
政治因素太多,華為被封鎖,蘋果卻沒有
21樓 baowushuang 發表于 2018/4/23 15:47 回復
做好產品,做好品質
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